Dnes se s vámi podělíme o to, jak zahraniční zákazníci prověřují dodavatele. Jakmile to pochopíme, budeme s tímto zákazníkem cíleně a profesionálně spolupracovat.
Zahraniční odběratelé česneku provedou v rané fázi šetření a posouzení pověsti a síly svých dodavatelů česneku. Minimálně současně zašlou dotazy na česnek pěti dodavatelům česneku, které považují za dobré.
Vezměme si nyní jako příklad plátky česneku. Zákazník zaslal specifikace poptávky po česneku 5 dodavatelům česneku, přičemž 3 dodavatelé uvedli přibližně 14 000 juanů, 1 dodavatel uvedl 15 000 juanů a druhý dodavatel uvedl 13 000 juanů. Takže kdo jste řekl, že klient vyloučil jako první. Pokud chce zákazník pouze obyčejný kvalitní česnek, jako první je třeba vyloučit nejvyšší a nejnižší. Pokud uvedete nejnižší, budete se určitě bát o svou kvalitu, a pokud bude příliš vysoká, rozhodně o ní neuvažuje.
Zbývající tři společnosti budou posuzovány zákazníky na základě našich dalších informací o nabídce a vzorků, abychom určili, zda jsme profesionální dodavatel česneku. Například na základě vzorků posoudit, zda plátky česneku v nabídce mají barvu, kterou chce, a na základě poskytnutých informací o balení česneku a množství zabaleného ve skříni posoudit, zda jsme profesionálové.
Zlikvidujte jinou společnost. Zbývají už jen dva.
Pokud tyto dvě společnosti mají podobnou kvalitu, cenu a sílu. Zákazníci budou porovnávat platební metody těchto dvou společností. Pokud jedna společnost požaduje zálohu 30 %, druhá společnost potřebuje pouze 10 %. Ten zákazník si určitě vybere 10%.
Samozřejmě, pokud má naše podnikání s tímto klientem velmi blízký vztah, můžeme se snadno dostat do jeho srdcí a získat jeho důvěru. Zákazník si také může vybrat česnek s mírně vyššími cenami a méně výhodnými způsoby platby a nakonec si vybere nás. To je kouzlo osobnosti našich externích obchodních pracovníků.
